Equipos de comunicacion

25

Ene
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Enfoque estratégico para el desarrollo de nuevos mercados en América Latina para equipos de comunicación

Industria:

Equipos de Comunicación

Descripción:

Nuestro cliente, líder en la industria de equipos de comunicación distribuía de forma directa desde sus plantas de fabricación en China a los mercados de América Latina, con un volumen de exportación mensual promedio de 135 toneladas vía aérea y 1,850 Teus vía marítima.

Problema:

El cliente atendía a los mercados de Latam dando un enfoque principal a los países de gran volumen, pero no contaba con la flexibilidad de atender al resto de los mercados de Centroamérica, Caribe y algunos destinos de Sudamérica, generando de esta manera la limitación de hacer crecer el resto de los mercados de forma eficiente.

Solución:

Luego de realizar un análisis en conjunto con el cliente se ha determinado que, estableciendo operaciones en Zona Libres en Panamá, le permitía servir a los mercados de Centroamérica, Caribe y Sudamérica de forma más eficiente, con la capacidad de reaccionar a tiempo ante la demanda, teniendo menores costos de transporte y dando valor agregado a sus productos en base a los diferentes requerimientos con los que cuentan los mercados de destino.

El cliente se estableció en Zona Libre de Colón, sin la necesidad de constituir una entidad legal en Panamá, y en menos de 2 meses empezó a operar regionalmente desde el Hub de Panamá.

Los principales mercados de destino; Costa Rica, Nicaragua, El Salvador, Guatemala, Honduras, Colombia, Ecuador, Perú, Bolivia y Paraguay.

Resultados:

Flexibilidad en la cadena de suministro, traduciéndose en una mejor respuesta ante la demanda regional. Servicio rápido y confiable a mercados con múltiples modos de transporte, y frecuencias por destino. Capacidades de valor agregado, configuración y adaptación de equipos, actualizaciones de software, servicios que le permiten al cliente cubrir las necesidades de los diferentes mercados.